西游记耳熟能详，师徒四人，性格鲜明，各有各精彩。

唐僧是驾驭型的，特点是目标感清晰，时时刻刻知道自己要做什么，并能排除外界干扰去实现目标，也就是说内心强大控制欲强。用我们的话讲就是要性，大部分TOP出于其中

      到西天取得真经普渡众生，其实就是他一个人的目标，他自大唐踏上万里征程，一开始就是准备一个人干成这件事的，所以后来悟空反复去留，对唐僧是没有的影响的，你走你留，是你的选择，丝毫不能影响我前进的脚步；但你要阻止我甚至挑战我的梦想就不行，容不得，就要念一念紧箍咒。

 悟空是表现型的，特点是喜欢展现自己优势的一面，好勇争强爱面子，有方向但目标常变换，往往是轰轰烈烈的过程冲淡了结果，但有着革命者一往无前的大无畏精神，用我们的话讲是有能力少意愿，但非常活跃，而且在团队中有着一定影响力和群众基础，只要意愿激发起来，都是主管的左膀右臂。策委会的大多这种类型，自燃型。

      孙悟空跟随唐僧完全是个偶然，一路上悟空反师杀妖灭佛，行事图的是痛快，斗胜战佛。悟空聪明且正直，伸张正义是他的目的，保护唐僧是其次，所以经常是杀的痛快起来却把唐僧置于危险境地。

八戒是亲切型的，特点是温顺乖巧，亲和力十足，喜欢打听和传播是非，典型的热心肠，害怕脱离团队，遇事虽然经常缺少主心骨，但具备是非感，小白兔居多。

      八戒深受广大中青年妇女同胞的喜爱，因为他看起来朝三暮四，实际上从一而终，以高老庄坚定信念一路西行。一路上杀起妖精，尤其是女妖精是毫不手软，比大师兄狠多了。

       20多个女妖怪里面，八戒直接挂了1/3，而且都是美女，这个事实颠覆了长久以来对八戒的误解，因此，我们有理由相信，取经的过程更是一个心路历程，是去心魔求圆满的心理提升，而八戒，属于勇于挑战自我、不断提升自己的人物，通过不断打死大美女来直面心魔，每打死一个，就提升了一点，最后圆满，这个人看起来憨厚痴呆，实在是不简单啊。

沙僧是分析型的，特点是凡事讲依据，信数据胜过直觉，没有绝对把握绝不出手，经常是判断而不是决断。有些优柔但未必寡断，但言行谨慎是明显的。沉稳有余，魄力不足，做好人缘是很重要的。但分析型的人成长为管理层，作用就极其重要，总是能在纷繁中捉住本质，一言中的。

      沙僧在西行路上“不求有功，先求无过”的性格极其明显，动不动就是等大师兄来了再说，尽管他任劳任怨但没有没有留下好名声。

因此，对于这些类型的客户，我们可以

对驾驭者，明确利益，让他做选择，可以谈长远谈行业，少说多问

对表现者，给他舞台，和他谈他擅长的事情或者得益之处，他说你听，多听多问少说

对分析者，带者成功案例和彩页上门，AB对比给他看，优劣势说给他听，让图表冲击他思维，说他给听，拿给他看，多说多问

对亲切者，帮他拿主义，告诉他周围的人的共同选择，让他感到正在脱离大伙，多说多问

需要注意的是，不要在亲切者处浪费时间，不要怕和驾驭者打交道，对分析者要有耐心，对表现者要找准兴奋点。.