《互联网+时代下如何打造微商铁军》

——微商团队的有效激励与凝聚力提升

【课程背景】：

一位全职妈妈，通过微商的方式，售卖婴幼儿产品，成功的开启了财富自由之路。在移动互联网时代下，微商已经成为了一种全新的商业模式，被无数的成功案例和故事所证实。但随着越来越多的人加入微商，微商之路也变的越来越艰难，难的不是产品，不是模式，不是运营，而是团队——没有将微商的团队打造成一支铁军，是微商运作艰难或失败的根本原因。具体表现在：

u   微商的团队成员之间各自为战，缺乏凝聚力！

u   奋斗激情难持久，开始斗志昂扬，后期丧失斗志甚至半途而废！

u   无论设置多高的奖励，不为所动，欲望难以激发！

所以，如何整合团队，提升凝聚力；如何有效激励团队，让微商团队的每一位成员都保持永久的斗志；如何最大化激发团队欲望，同时将欲望转化为追求业绩目标的动力。成为每一位微商从业者迫切想解决的问题！

【课程收益】：

l 提升微商团队的凝聚力，打造团队的超强战斗力；

l 激发微商团队激情，让团队成员永保斗志，始终如一；

l 激发微信团队对目标的欲望，最大化提升销售业绩。

【课程对象】：

微商运营人员、微商团队、微商管理者、企业高层

【授课时间】：

2天（6小时/天）

【授课方式】：

知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程大纲】：

一、3大问题，导致微商团队业绩低迷：

1、团队涣散，各自为战

u  3个现象出现，说明你的微商团队很涣散

u  微商团队凝聚力低的三个原因

案例：一家草莓微商企业是如何死于团队涣散的

2、 斗志丧失，激情不长

u  做微商，最需要的就是斗志与激情

u  人员素质、管理模式、工作方式是导致斗志丧失的根本原因

u  如何判断你的微商团队是否有斗志

讨论：你的微商团队还有斗志和激情吗？

3、 激励失效，丧失了完成目标的动力

u  3个表现，说明您的微商团队正面临着激励失效

u  为什么你的微商团队的激励会失效？

案例：一个微学习社群的团队激励之痛

二、如何有效的提升微商团队的凝聚力

1、什么是团队凝聚力？什么是微商团队的凝聚力？

u  团队的定义与特点

u  微商团队凝聚力的定义与特点

讨论：你目前的“微信团队”是真正的微商团队吗？

2、影响微商团队凝聚力的3大因素：

u  微商团队价值观是否受认可；

u  微商团队的文化氛围与行动纲领是否统一；

u  微商团队有没有共同的目标与利益；

3、提升微商团队凝聚力的策略

u  如何建立微商团队共同认可的价值观

u  如何用具体的活动打造良好的文化氛围，营造归属感、温暖感；

u  如何设定共同的目标愿景和利益体系

u  如何用共享思维，打造团队共赢与协作的生态系统

案例：酣客公社的社群微商团队组织及建设案例

三、互联网+时代下激发团队斗志的三个策略：

1、创客思维——用创业的心态激发微信团队的奋斗激情

u  寻找你的初心——重新探索自我

u  互联网创客思维与微商创业价值的统一

u  如何将创业激情体现在微商运作中

讨论：我作微商的初心是什么？

2、借力思维——借希望与信心来激发微商团队的斗志

u  小白鼠为什么能够生存下来

u  他没有受伤，怎么会死：自我暗示实验

u  为什么有的人总是失败：蛇桥实验

案例：林德曼挑战大西洋与微商创业

3、精神激发——用故事唤起微商团队斗志

u  做微商，为什么需要讲故事

u  讲好一个能激发斗志故事的4个策略三个要素

u  如何利用故事激发微商团队的斗志

案例：随便果的故事激发团队斗志之道

四、如何有效激励团队，超额完成业绩目标

1、激励不等于奖励

u  激励VS奖励，奖励越多效果越好吗？

u  为什么做微商无论多高的奖励都无动于衷。

u  什么是真正的激励

讨论：以下的微商行为那些是激励？那些是奖励？

2、微商常用激励机制的分析与应用

u  三级分销奖励系统

u  高提成、高福利（各种国外游、各种学习、各种活动、各种赠品）

u  各种等级的代理级别奖励与提成

u  利用各种会议和分享制造的场景激励

u  案例或榜样激励

案例：某减肥保健品的奖励机制分析

3、微商团队激励常用的策略

u  微商团队的心态分析

u  情感激励、榜样激励、想象激励、权威激励、竞争激励、角色激励在微商团队激励中的应用。

u  奖罚激励：迟到的奖励会有意想不到的效果

u  大家都在努力，你还不加油：从众激励

u  团队的压力是激励的催化剂

讨论：那些激励技巧能够用在你的微商团队激励中

4、建构主义——用主动参与激发团队欲望

u  驯兽、砌墙、浇花，你选哪一种？

u  用建构主义激励微商团队的三个招数

u  建构主义在微商团队激励中的实施步骤

案例：上海民赛电商是如何利用建构主义激发微商团队欲望的

五、如何打造一支适合自身的微商铁军

u  从企业实际情况出发

u  建构具体实施策略

u  精进推进

研讨：如何构建一套系统的激励机制和凝聚力提升体系，为你打造一支强大的微商铁军。