本次课程是受北京大学电子商务总课题组邀请,为北京大学新媒体运营总裁班授课。授课时间:2013年12月,授课地点:北京大学,授课讲师:江礼坤,服务客户:北京大学电子商务总课题组,主讲课程:《实战新媒体营销》。
从投资人手里拿到钱,是每个创业者梦寐以求的事情,以于有些创业者以拿到投资作为自己创业成功的标准。不过我们静下心来想想,很多创业者,创业项目,甚至是某些领域,反而是因为资本快速进入而遭受灭顶之灾。
最近不是一直接触金融领域么,算是事后诸葛吧,坤鹏论今天聊聊这些毁于资本手里的人和事,前事不忘后事之师嘛。
一、被资本误导的95后
说起这方面的事情,坤鹏论第一个能想到的就是当初被传得神乎其神的神奇百货CEO王凯歆。98后CEO、17岁CEO、天才少女,当王凯歆在2015年从创新谷手里拿到230万天使投资,在2016年又获得1500万A轮融资后,所有适合与不适合这位小姑娘的赞誉之词都加在她身上。
然后呢?负面新闻随之而来,挪用公款、突然搬家、暴力裁员等等,创新谷CEO朱波当时还专门发朋友圈力挺,只可惜这位98后CEO不争力,最后还是落得个昙花一现的场面,谁奈何,奈谁何。
回过头来我们再想想,把近2000万元投给一个不满18岁的小姑娘,真的靠谱么?创新谷CEO朱波在事后也在反思:“也许当时不启动A轮融资,神奇百货会走得更稳一些。在刚开始钱不多的时候,公司运营的还不错,但自从王凯歆离开创新谷孵化器后,我们就无法帮助她了。”
其实在神奇百货如日中天的时候,就已经有人说,创新谷投入的这230万天使资金,更像是一笔市场PR费用。虽然神奇百货这个项目失败了,但创新谷被大家记住了。
回过头来,王凯歆在经历了这种大起大落以后,相信她的人生肯定会与大多数98后少女有很大不同,而这些,确实是资本造成的。
二、滴滴的资本之路
各地方政府的网约车新政,并没有在11月1日如期而至,但这并不影响很多人看衰滴滴。出行领域的烧钱速度,堪比一场局域战争,这背后是大量VC不断送进去的钱。
坤鹏论相信,程维是有能力的,而且能力非凡,但是否有能力在极短时间内支撑起数百亿美元估值的体量,相信柳青的加入,能说明一些问题。
如果再给滴滴更长时间,让团队和管理层的成长速度赶上公司发展速度,滴滴或者不会面临今天这般断崖式下跌风险。很可惜,资本是疯狂的,根本等不及团队成长。当资本帮助团队扫清了国内所有竞争对手时才发现,一片向好的市场非但没有出现,政策的不明朗由原来的多家分摊变为自己独扛,而这个时候,司机、乘客这些自己服务的用户非但没有出面力挺自己,反而都在落井下石。如果这些问题不是在短时间内同时爆发,坤鹏论相信,滴滴团队可以应付,但现在却很难应付,资本留给创业团队的成长时间太短了。
任何事情,都需要符合发展规律,违反规律的事情,早晚是要给找补回来的。
好在程维和王凯歆不在一个层面,所以不管滴滴未来怎么样,程维和他的团队已经有了初期积累。
三、摩拜和ofo
或者是资本觉得自己错过了滴滴这个独角兽,不想再错过另一个独角兽,所以当共享单车概念落地以后,各大资本方纷纷出钱,摩拜和ofo的融资能力之强,坤鹏论在之前的文章中已经说过,这里就不细说了。
不过我们认真思考一下,共享单车,坤鹏论一如既往的认为这就是一个自行车分时租赁。如果给创业者时间,先把一两个城市做透,把可能遇到的风险经历一遍,然后再复制,说不定发展的会更顺利一些。
资本的快速进入,让这个行业已经没有太多时间去做透,去发现问题,而是开足马力全力开拓市场。被资本推着跑有些时候并非是件好事。摩拜和ofo未来会因为跑的过快,遇到很多本可以解决的麻烦。快速盈利是确保他们能在竞争中活下去的最好办法,真等问题大面积出现的时候,不要指望资本能救你于水深火热,资本在这个时候做的是明哲保身。
虽然现在共享单车还是一个朝阳行业,无数投资人争相进入,有背景没背景的创业者也想进去试试,坤鹏论还是给浇点冷水吧,不要被资本所绑架。
四、被资本坑惨的行业
融钱——扩大规模——拿数据再融钱——再扩大规模——最终上市大把捞钱,这是很多互联网创业公司的发展路数,在很长一段时间内,这种发展方式是靠谱的,很多不营利的公司靠这种方式运作上市,资本成功退出,获得大笔收益。所以这种方式在很长一段时间内也是被资本接受的,所以我们看到当初团购网站大笔烧钱,如今呢?谁还好意思说自己是做团购的?是团购这种模式原本就不靠谱呢?还是被资本催的不靠谱了?
外卖领域也同样,大笔的资金扔进去以后,大家甚至都不去考虑这是否符合商业本质。
当资本寒东来临之际,投资人突然转变话锋,不看规模看盈利,投资人的风格好转变,创业者的模式可不是说调整就能调整的。于是我们看到了大批靠烧钱的企业死掉,看到了美团也要裁掉当初为自己立下汗马功劳的地推团队。
投资需要风口,要不然VC怎么去忽悠LP,但真正适合创业者的风口并不多,在没有风口的时候,VC有时候也会人为制造一些风口,给LP,也给创业者。对于VC来说,90%的失败率是可以接受的,但对于创业者而言,90%的失败率是无论如何也不能接受的。特别是现在投资圈鱼龙混杂,作为创业者,更要擦亮自己的眼睛。