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谭小芳:王牌营销团队建设培训 
2016-01-20 48376
对象
企业中高层管理者
目的
帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力, 让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价
内容
王牌营销团队建设培训 讲师:谭小芳 王牌营销团队建设培训课程有哪些? 王牌营销团队建设培训讲师有哪些? 王牌营销团队建设培训内训师哪位最权威? 王牌营销团队建设培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的王牌营销团队建设培训师是哪位? 欢迎进入著名王牌营销团队建设培训专家谭小芳老师课程《王牌营销团队建设培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述王牌营销团队建设的操作精髓 案例指导:分析王牌营销团队建设内训的经典个案 案例训练:掌握王牌营销团队建设的技能提升方法 行动建议:王牌营销团队建设培训的实战模拟练习 提升建议:引爆王牌营销团队建设潜力的行动方案 培训背景: 帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力, 让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 培训大纲: 谭小芳老师的《王牌营销团队建设培训》课程主内容概括 第一章大纲:客户价值判断方法及技巧 1、营销团队困惑点分析 2、把脉你的客户---知已知彼,决胜至上 3、依个性类型,制定各人而异的销售对策 4、对各类性格的客户沟通牢记原则 5、案例分析 6、思考题:工作中你遇到的客户有哪些个性类型,如何克服沟通障碍? 分析:王牌营销团队建设培训案例! 解析:王牌营销团队建设内训案例! 案例:王牌营销团队建设课程案例分析! 第二章大纲:营销过程的沟通技巧运用 1、寻找你的潜在客户 2、致胜千里---电话营销术 3、给客户把脉—如何做好需求点 4、“精、准、狠”地产品介绍法 5、临门一脚的功力:强势促成法 6、案例分享 7、演练:电话高手是怎样炼成的?学习如何把准客户的脉? 讨论:王牌营销团队建设经典案例讨论! 分组:王牌营销团队建设培训案例学习指南 分析:王牌营销团队建设学习中的八大陷阱! 第三章大纲:客户关系管理 1、新时期的客户定位? 2、客户增值管理的方法 3、如何做好客户管理 4、投诉处理七法:败局反胜法 5、案例分享 互动:王牌营销团队建设培训案例评估 分享:某集团王牌营销团队建设培训案例 分享:哈佛经典王牌营销团队建设案例分析示范 第四章大纲:创新营销 1、关系营销学 2、危机营销法 3、联合营销法 4、事件营销法 5、借力营销法 6、网络营销法 7、经典案例分享 分享:企业王牌营销团队建设培训三步走! 案例:联想(中国)公司的王牌营销团队建设培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好王牌营销团队建设? 第五章大纲:内部管理与控制 1、活动量管理方法与执行 2、会报管理的内容 3、会议管理的流程 4、工具管理使用的落地 5、检讨:本公司在活动管理存在哪些改善的空间? 王牌营销团队建设培训总结
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