对于经济危机的骤然降临，众多企业常常会措手不及，营销人员尤甚。在常态下，营销策略的制定、执行，通常都会按部就班，层层推进，但是，对于社会事件的发生和大环境的恶化，许多营销人员和企业的营销策略却被彻底打断，原因是众多企业的营销体系里并没有意外处理机制，也就是说，企业应该制定两套不同的营销方略，以适应经济环境恶化后的市场运作。 如果说，大战略已经固化成型，无法更改，那么，在战略规划下的营销执行策略是可以随时调整的，尤其在媒体宣传、终端运营、价格修正、产品更新升级、渠道促销等方面，这些调整有时能扭转市场颓势，逆势而飙，有时可以狭道突围，杀出新路。 ■ 秘密促销 美国一些高端百货店在这次经济危机中，不通过电视、报纸等大众媒体进行广告宣传，而是针对数据库中精心筛选过的目标客户进行一对一顾问式营销，不但取得不俗的销售业绩，相反还提高了客单价和单品销售利润。这种秘密促销，最关键的是考验商家的客户关系处理能力，比如，其必须有足够多的客户数量，并且能识别那些具有较高消费能力和价值挖掘的客户，同时，对每个客户找出合适的打折商品，然后通过合适的信息传输管道传达给每个客户。 ■ 坚挺定价 降价促销是靠降低单品的利润来赚取销量的，这中间还有一个单品的流转速度问题，也就是说，降价是牺牲单品利润，换取单品流转速度和单品销售数量，但是，商家尤其是卖场商家最终追求的是利润，因此，最佳的价格策略是价格不降，最好是升价。乍听起来，这是一对矛盾，违背了最基本的经济学原理：最优的价格取决于市场需求的价值弹性。假如一种产品成本价是10元，定价20元，能卖100个，而定价30个时，只卖80个，那么，你如何定价？坚挺定价并非适用所有公司和品牌，尤其是那些大众市场产品，如果企业要实现预期利润和保持单品所蕴含的高附加值，那么，一定要有坚挺定价的市场理由和产品价值依据，所以，在经济危机下，某些单品，比如细分市场产品，高技术壁垒产品的坚挺定价能规避市场恶化后带来的影响。 ■ 产品的更新或延续 几乎每次经济危机的发生，都会导致消费市场的相对低迷，在相对低迷的市场中，大众化产品会热销，高端消费品、奢侈品、不保值的产品等，都严重滞销，因此，对于许多企业，应该从很多方面去重新规划产品，或者调整市场策略，比如，重新规划产品结构，灵活生产低端化、利润小但能持续走量的产品，也可通过资源整合、强强联手，与其他企业共同研发低成本产品，又比如，暂时停止高端产品的生产，放弃大范围市场并做好局部市场，通过“市场冬眠”缓解企业压力。 如果，低端、低利润产品的生产无法抵消高端产品的市场运作，那么，应考虑放弃那些之赚“吆喝”不赚钱的部分高端产品，将企业资源集中在优势、拳头产品上，这样，才能降低企业风险，也可保住市场份额和地位。