（摘自商界杂志刘春雄老师的文章，并做较大部分修改!） 连锁最本质的特征是什么？多数企业都讲“五统一”，即统一形象，统一产品，统一配送，统一价格，统一管理。 “五统一”对连锁店而言，意味着什么？意味着成
近年来，随着连锁加盟的盛行，众多扩张起来几近疯狂的连锁企业，逐渐暴露出管理不善的弊端。事实上，所有出问题的连锁加盟，其非常详尽的门店标准化流程往往无法实施，究其原因，多数是在以下三个方面犯下典型的常
近年来，随着连锁加盟的盛行，众多扩张起来几近疯狂的连锁企业，逐渐暴露出管理不善的弊端。事实上，所有出问题的连锁加盟，其非常详尽的门店标准化流程往往无法实施，究其原因，多数是在以下三个方面犯下典型的常
（续上篇） 第五：业绩指标。 主要包括店的数量、营收规模、利润总额、单店效应，以及连续几年来的年度增长率和复合增长率，当然，每个投资方，会对企业不同的发展阶段做不同的调整，对业绩的指标要求也不一样。
连锁，一度成为众多企业的扩张目标，并认为，规模可以带来效益，也可以降低成本，许多时候，也确实是这样，无论是直营连锁，还是加盟连锁，反正就一个目标，就是扩张、扩张、再扩张，如果自身资金不够，便开始寻求
谁都知道，在中国，做经销商很不容易！ 经销商每天都在博弈，与厂家博弈、与同行、与零售终端、与大大小小的分销商博弈，还要承受市场的积压、同行的竞争；每一次博弈，都在拷问着经销商手中胜算的底牌，等等这一
对于经济危机的骤然降临，众多企业常常会措手不及，营销人员尤甚。在常态下，营销策略的制定、执行，通常都会按部就班，层层推进，但是，对于社会事件的发生和大环境的恶化，许多营销人员和企业的营销策略却被彻底
阿尔巴德定律：你对客户了解多少？ 核心提示：一款产品鞥否销售成功，关键看销售人员对客户的要求了解多少？ 阿尔巴德定律是由匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问韦雷什.阿尔巴德提出的；该定律给销售人员的启示
（续上篇）四）流通与终端并存的成功案例： 早几年前火爆广州的一快消品牌K，就是以终端和流通同台竞技的成功案例，此品牌非但没有出现品牌内耗，反而各得其所，花开两朵。其成功的操作模式如下： ■ 价格体系的
流通与终端的问题，一直困扰诸多品牌厂家，流通的“痛”与终端的“伤”，都让厂家刻骨铭心，爱恨交加，那么，流通与终端究竟是否真的无法接近？二者可否真的共存呢？本人管见是，看企业品牌的发展情况，流通有流通
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