单店复制成多店，形成连锁模式，本身就是规模扩大的好事情，但是，规模大了，效益质量就会保证稳定吗？规模大了，就会赢得更多的利润吗？如何既能做大，又能做强呢？这个问题困扰着很多连锁系统的老板和店长。

一、选址策略

1、  要遵循标准，如客流量，消费水准，客户定位，消费规模等标准进行广泛选址，广泛选址就是多选址，多过滤，多评估。

2、  选址要注重细节，比如，路边店的选址，你要观察评估，这条路，那一边的客流更好呢？那就要拿出时间进行观察。了解顾客消费习惯，一个城市，不同区域就会有不同消费习惯。比如，曾经我在石家庄桥西区开了一家万平米的店，经营效果不错，后来又在市中心附近开一家分店，当时就是没有注意本区域的顾客消费习惯，都是百分百的复制，结果，开业后，拿出了半年的时间，进行商品等多方面的调整才适应市场。

二、商品选择策略

1、  首先是商品组织结构的设计和选择，要站在调研的角度去设计产品结构，去做产品组合配置

2、  产品配置利于店铺经营，利于选择，利于后期调整

三、人员策略

1、  配置“老兵型”的主力管理者，基层管理者，要确保，工作复制力的质量，提高新店开张效率

2、  加强店员的培训

四、促销策略

1、  集中策略，新店开张，一定要提前制定系统的促销计划，要在短期内，一波接一波，这样，能不断地制造演出吸引力，制造眼球经济效应

2、  竞争策略，应对竞争店抵御，促销活动越多，就越能，抵消竞争店的干扰，当然，知己知彼，是最好的策略；你的新店开张，竞争店一定是觊觎你很久的

3、  集中策略，要给予新店独具的、大量的促销政策，吸引客流量，创造人气，让更多的人知道新店信息，独具的政策，增加了可比性，加强新店的选择性，这样新店人气一定大旺

五、快速调整策略

1、  新店开张期满一个月，要马上进行，开业总结和评估，其中包括，产品配置效果，演出陈列效果，促销效果，人员工作状态，顾客意见筛选等，要拿出调整方案

2、  方案要快速决策，快速行动调整，要让顾客看到我们变化，这就是你的核心竞争力和吸引力

3、  如果调整速度过慢，会让顾客感觉视觉疲劳，不被重视，新鲜感减弱，客流降低；竞争者也会趁虚而入，加大与你新店抗衡的力度，从而削弱你的竞争力；调整不力，开店前的很多努力都会付之东流，还会给将来的经营工作留下隐患，所谓，一招不慎满盘皆输，差之毫厘，失之千里。

六、定型策略

1、  一般一个新店要经过3-6个月的磨合调整就会定型。

2、  经过调整，商品结构与配置；布局陈列与演出初步定型。

3、  制定要常态化促销计划，确保竞争优势

4、  人员稳定，人员操作技能要熟练稳定，确保正常营运工作