第一章 定方向：重新认识区域市场 一、重新认识区域市场的竞争 经营区域市场：根据地的营销思想 视频：形胜？算胜？人胜？ 案例：两个对手的竞争抉择？ 二、做好区域市场的关键 深度营销：洞察运作区域市场
第一章 销售心理学：搞定客户的秘密 1、你了解销售中的情商运用吗 2、情商与销售结果 3、提升情商的系统方法 4、客户都是“偏执狂” 5、“以退为进”的销售艺术 6、穿上客户的鞋子走一公里 7、提升
第一章 迎接销售新时代 传统的销售已经OUT了 销售新时代：成为最聪明的销售 销售高手的自我对话 目标与行动规划：抱有持续的热情 找准企业的价值定位 成功销售的内核：价值资本
第一章 管理团队目标，管理工作方向 设定目标要找到的三个标杆 管好业绩目标：分解目标体系 建立目标的执行体系 绩效导向的工作计划设定 标准化的拜访和标准化的任务 第二章 激发个人
第一章 区域市场的营销创新 一、企业的胜利从区域市场开始 二、洞悉区域市场竞争关系残局 三、超竞争形势下，如何营销创新 竞争挑战1：从产品创新到系统方案 竞争挑战2：从一招打天下到套路整合
第一讲 客户关系时代来临 同质化的时代，你有竞争壁垒吗 客户流失的原因分析 竞争形势变化与营销思想变革 客户关系时代，抓紧你的“大客户” 划分大客户是寻求利润最大化的途径 破
第一章 大客户销售理念 拥抱大客户时代的来临 为什么大客户销售总是失败 大客户销售中失控的原因分析 找到大客户销售的本质 做好大客户经理的四大职责 成长之路：简单销售到复杂销售 第二章 深入了解大客
第一章 变革团队迎接挑战 2015，同质化竞争“元年” 我们的团队需要如何改变 从“草莽英雄”到“素封”的诸侯 企业领导者的困惑 企业领导者工作现状调查 领导力是让人“爱”上你 领导者的方向：五级领
导论：变革的时代 1、视频案例：这些告诉我们什么？ 2、认清变革的本质 3、高绩效的真正原因：子弹 VS 导弹 4、哈佛教授十年研究的心得 5、开启职业竞争力的修炼 第一部分 个人战略与敬业精神 第
第一篇：管理的基础 第一节：管理的基本概念 ▼ 什么是管理 ▼ 管理的对象与重点 ▼ 管理的有效手法 第二节：中层主管角色认知 ▼ 中层管理者的角色与职责 ▼ 双方的期望 ▼ 中层管理者应具备的七项
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