孟跃策划，区域白酒品牌的贴身教练 《糖烟酒周刊》 本刊记者 崔旭超 熟悉孟跃老师的业内朋友都是知道，作为方德(中国)营销咨询机构的董事长，虽然在酒类行业打拼十年了，但仍是一位思维活跃、营销干练的年轻帅小伙，也是出版酒类实战营销书籍最多的实战派咨询领军人物。自2008年出版《勾兑营销：中国酒类实战营销第一书》开始，孟跃笔耕不辍，先后又出版了《赢销商：中国酒水经销商赢利第一书》、《趋势营销：中国酒业未来10年的营销内参（2011-2020）》，不断为中国酒类经营者提供实践和理论参考。 当然，以孟跃为首的方德咨询公司鲜明的把公司定位为“区域白酒品牌的贴身教练”。对此，笔者曾试探问他是否定位过低了，全国知名白酒企业可能就不会找方德做顾问。孟跃说：“专注酒水一个行业做咨询，最重要的是客户口碑，在信息化时代，服务的价值是非常透明的，再好的包装也比不上客户的口碑，说实在话，方德至今也没有客户开发部， 也不需要，找上门的客户就足够忙活的了。 据悉，自2003年孟跃亲自服务河北味道府酒业开始，把一个不知名的栾城县小酒厂扶持到年销售5000多万，连续翻三番，并且成为企业专营公司的大股东，孟跃就已经沉下心来努力做好区域白酒品牌的贴身教练。 2004年，方德咨询开始服务河南月山啤酒，辉煌时期曾协助月山啤酒晋级河南三甲，连续服务5年之久，最终在2010年被燕京啤酒控股收购； 2005年，孟跃策划团队开始服务陕西太白酒业，深度植入企业全程辅导太白大手笔成功上市，并派驻方德高管担任企业销售要职，挂靠外省市场，连续服务3年，协助太白酒业从2.3个亿提升到5个多亿，2009年被华泽集团控股，实现华丽转身； 2008年，方德咨询与天津泰达酒业合作，全力打造“津门雅韵?芦台春”，协助企业从安徽组建营销人员，“以派驻职业团队”模式，快速在宁河县、塘沽、津南、天津市区等市场实现深度占有，销售从1.2亿提升到2.2亿； 2009年，孟跃老师亲率实战策划团队进驻“倒闭四年”的河北古顺酿酒公司，采取“保姆式托管咨询”服务模式，主打中高档“古顺窖藏”系列，从零起步，截至2011年9月，累计销售突破1.3亿； 2011年5月，方德咨询正式与安徽文王酒业集团达成合作，重新激活文王贡品牌价值，首创安徽第一低度高价值商务白酒（38度经典），全力协助文王贡酒布局安徽全省市场，晋级10亿俱乐部； 2011年8月，熟悉河北白酒市场的孟跃再次率领精英团队进驻河北大名府酒业，全程协助大名府品牌、市场和组织立体性系统升级。 如此等等，不胜枚举，孟跃策划显然成为酒类咨询行业一个默默耕耘的智业公司，没有豪言壮语，只有坚定务实的咨询业绩；没有服务大企业的璀璨光环，只有贴身区域白酒品牌的勤奋身影，我们不得不相信这样的企业一定有很好的未来。 作为一个旁观者，我发现孟跃老师所津津乐道的企业都是不算出名的区域品牌，比如说浙江天关山酒业、安徽黄梅酒业、山东宋楼酒业、新疆开都河酒业等等，这些企业老板都是孟跃老师的好朋友，借用孟跃老师的一句话来说“先做朋友，后做生意，生意不做，还是朋友，有何不可？”。 这也许就是孟跃策划团队的风格，追求“专注、极致、快和客户口碑”服务理念，专注酒类咨询，把工作做到极致，凡事讲究一个“快”，提高企业的决策和执行效率，以客户口碑作为公司发展的最大追求，就等于抓住顾问公司的发展根本。 生于70年代末的孟跃，常年奔走在市场和客户服务上，方德咨询员工以“不在出差就在出差的路上”来形容他的勤奋。据了解孟跃是安徽某个乡村的第一位大学生，生就一股不辞辛苦的拼搏劲头，数十年的奋斗磨炼了他“儒雅的外表和坚韧的性格”。 在采访的时候，孟跃指着办公桌上“清风明月”的石刻说：“入吾室者，但有清风；对吾饮者，惟当明月。愿以今日之拼搏，换取明日清雅闲适生活。” 《糖烟酒周刊》 方德咨询，酒类实战营销定制专家。www.found9.com