第二章 汽车销售顾问的薪酬构成 （文/赵文德） 从上海浦东机场回到闵行区，由于车子上的是外地牌照，刚好在上下班高峰期，只能走外环线，一路上看到的都是外地牌照的车子，一辆跟着一辆，像排队放学过马路
《互动式汽车销售流程》 一、你不是在销售汽车，而是在与客户互动 在这里要回答1个很重要的问题：在新的汽车消费环境下一线的汽车销售员应该怎样有效的促进汽车销售？ 要回答这个问题，首先要了解什么是新的汽车
客户：浙江锦锐汽车销售服务有限公司 地点：浙江省 - 绍兴 时间：2013/4/23 0:00:00 赵老师在22日先到4S店对销售顾问进行座谈和问卷测试评估，根据访谈和测评的结果发现销售顾问存在的主
客户：浙江台州市路通汽车贸易有限公司 地点：浙江省 - 台州 时间：2013/3/20 0:00:00 应浙江台州路通汽贸公司的邀请，于19日到店进行了一下午的诊断之后，从诊断的情况来看，发现销售顾问
客户：宝马中国客户服务中心 地点：江苏省 - 无锡 时间：2015/6/19 0:00:00 网络潜在客户开发 有效潜客筛选 有效潜客跟进 客户抗拒处理 有效潜客转移
客户：宝马汽车中山宝星宝马4s店 地点：广东省 - 中山 时间：2015/6/1 0:00:00 网络电话营销 网络平台维护 攻关软文写作 潜客线索收集，培育，邀约，来店接待成交 网络电话营销管理 绩
??在这篇文章里我们将要回答3个很重要的问题：1）新的汽车消费环境是怎样的？2）在新的消费环境下，应该如何卖车？3）如何获得我们所需要的新的销售能力？一、新的汽车销售环境是怎样的？ 中国的汽车消费市
（文/赵文德）有一个观点，大凡是上了些年纪的人都会认同：如果你不是皇家贵族的儿子，不是世界上唯一的男性，不是富可敌国的高富帅，而又想通过速成的办法把一个女孩子领回家过日子，要么是这个女孩子脑子有问题，
（文/赵文德）买车买什么？是车子本身吗？不是。那是什么？是车子能给你带来的一种感觉。那么对于一辆城市型SUV来讲，你要买她的哪些感觉呢？我们在9月份对景逸X5上市以来已经购车的一部分客户做了调查，调查
（文/赵文德）汽车购买者和你我一样，都是消费者，都是人，都是社会性动物，都受着互报心理的影响。我们知道互报心理有三个主要的特征，必须回报性，回报至少同等性和强迫有效性，这三个特征如同金箍罩一样，罩在每
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