前面几个故事只是信息对意识作用最浅显的体现。我们再看两个案例深入体会一下。

第一个故事是项羽的破釜沉舟。

秦朝末年，秦二世派大将章邯攻打赵国。赵军不敌，退守巨鹿（今河北平乡西南），被秦军团团围住。项羽率2万军队渡河去救巨鹿。在获悉取得小胜并接到增援的请求后，他下令全军渡河救援赵军。

项羽在全军渡河之后，把所有的船只凿沉，击破烧饭用的锅子，烧掉宿营的屋子，只携带三天干粮，以此表示决心死战，没有一点后退的打算。

这支有进无退的大军到了巨鹿外围，立即包围了秦军。经过9次激战，截断了秦军的补给线。负责围攻巨鹿的两名秦将，一名被活捉，另一名投火自焚。

另一个故事是韩信的背水一战。

汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，其时，韩信手中只有两万余新招上来的兵马，而赵国现在是以逸待劳，且兵力在二十万以上，个个精兵强将，再加上井陉关易守难攻，韩信的难度可想而知。

韩信率军进入井陉狭道后,在离井陉口不到三十里的地方安营扎寨。半夜，韩信突然挑选两千轻骑，让他们每人携带一面汉军军旗，从近道沿着山路悄悄行进到赵军军营附近，隐蔽起来。

接着，韩信又让副将传达开饭的命令，说：“今天打垮了赵军正式会餐”。将领们都不相信，只是假意回答：“好。”

第二天刚刚亮，井陉关内的士兵便急速报告赵军统帅陈余，汉军开始渡河了。陈余亲自上台观看。只见汉军大约一万人迅速渡到井陉关一边，却不再前进，停在河边严阵以待。赵军将领问陈余是否攻击。陈余仔细观看了先头部队所竖起的战旗，并不是韩信的帅旗，于是对将领说：“这只是先头部队，韩信还没有渡河。不可打草惊蛇，吓跑了韩信。一定要等到韩信也过了河，再一鼓作气，杀将过去，生擒此贼。”将领得令。

上午时分，汉军另一万人也开始渡河，迅速抵达对岸，停留在第一队人身后，严阵以待。当所有人都渡河成功之后，先遣部队突然竖起韩信的帅旗，攻向井陉关。

陈余看到韩信原来早已渡河，又见区区一万杂牌部队就敢如此嚣张，居然大张旗鼓地攻打井陉关，简直就没把自己放在眼里，气得牙痒痒。脚一跺，发令出击、活捉韩信。

赵军毕竟是受过正规训练的，而且又占据了地利和人数上的绝对优势，汉军的一万先头部队很快就抵挡不住了，一步步被逼后退。眼看着汉军就要被逼回河边了。渐渐的，先头部队和岸边待机部队挤到了一块，人贴着人，只得一步步向河中退却。突然间，一声刺耳的尖叫从汉军中传出，寒冷的河水刺痛着所有汉军的身体，退显然必死无疑。这一声尖叫一下子激发了所有汉军的狂性——已无路可退，只好拼死一搏。水中的汉军在河水的刺激下顿时狂性大发，疯狂地向岸上的赵军突围，展开了惨烈的近距离肉搏战。

赵军一次次地把汉军逼进河中，受到河水不断刺激的汉军又一次次疯狂地推进上岸，这种拉锯战持续了整整一天。河水被鲜血染成红色，岸上和水中只见尸体横陈。

眼看天色将晚，而关外两军对峙，异常惨烈的厮杀似乎还没有停止的迹象。想到韩信很可能趁着夜色逃跑，陈余心急如焚。就在此时，汉军突然丢下帅旗，拔腿后撤，原先驻扎在岸边的部队也大开营门，让先头部队迅速进营。陈余一见，大喊一声“韩信要跑！”率部紧追。顿时，赵军有如破堤的江水一般，向汉营拥去。汉军一下被挤到岸边最狭窄的边缘，又一场血腥的厮杀开始了。

正站到酣处，乱军中有士兵惊叫一声：“井陉关被汉军占领了！”这一叫非同小可，陈余被吓出一身冷汗。双方都停止了厮杀，同时向井陉关内望去。只见井陉关原本猎猎飞舞赵军军旗，突然间全变成了汉军军旗。紧接着又是一声惊呼：“成安君被汉军抓住啦！快跑呀！”这一声就炸了锅，赵军纷纷丢下旗帜，拔腿就跑，相互践踏，死伤无数。

韩信一声令下，乘胜追击，进入井陉关。

原来，半夜潜伏下来的两千轻骑，乘着黄昏赵军倾城而出之时，悄悄进入井陉关，拔下了所有赵军军旗，全部换上了汉军的军旗。赵军上当逃跑之时，这些轻骑又及时把守住关口，让慌乱中的赵军不得而入。如此，赵军将士立即对赵军已败深信不疑。此时，庞大的赵军便彻底崩溃。

汉军俘虏了大批人马，杀死了陈余，并在泜水边生擒了赵王歇。就这样，在双方将士不明所以的情况下，韩信以弱战强，攻下了井陉关。

这里我们来简单体会一下。

先说项羽的破釜沉舟。狭路相逢勇者胜，如何才能让士兵“勇”起来呢？置之死地而后生，不勇不行了，勇就来了。道理讲起来是容易的，但真正的战争是残酷的。在战前，士兵表现出必死的决心是容易的，但在战中，真正面对死亡的时候，大部分士兵的“决心”就会变味，此时，只要有路可逃，就自然会想到“逃命”，这是人性，不是所有人都有那种无谓的意志的。而项羽的破釜沉舟就是一个非常明确的信息，后面没有生路，只能前进。有这个信息在，“勇”就在，这是任何意识层面的动员和鼓励都做不到的。

再来看看背水一战，在这场战役中，韩信对“信息决定意识”的应用更加到位，也更加深刻。我们来品味一下。

先看看《史记》中所记载的，韩信对这个战役的解释。【《史记•淮阴侯列传》：诸将效首虏，（休）毕贺，因问信曰：“兵法右倍山陵，前左水泽，今者将军令臣等反背水陈，曰破赵会食，臣等不服。然竟以胜，此何术也？”信曰：“此在兵法，顾诸君不察耳。兵法不曰‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’？且信非得素拊循士大夫也，此所谓‘驱市人而战之’，其势非置之死地，使人人自为战；今予之生地，皆走，宁尚可得而用之乎！”诸将皆服曰：“善。非臣所及也。”】

汉军庆功宴上，众将献上首级和俘虏，向韩信祝贺。虽然打了大胜仗，毕竟是稀里糊涂，不明所以，便有人趁机问韩信：“孙子兵法上说：‘行军布阵应该背山面水’，这次将军反而令我们背水列阵，还一早就说‘打垮赵军后正式会餐’。这究竟是什么战术？将军何以如此自信？”

韩信呵呵一笑，回答说：“这也在兵法上，只是诸位没留心罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？况且我平素都没有什么机会训练将士，这就是兵家所说的‘赶着街市上的百姓去打仗’，在这种形势下不把将士们置之死地、使人人为保全自己而奋勇拼命，后果将不堪设想；如果给他们留有生路，就都跑了，还怎么靠他们取胜呢？”

将领们都佩服地说：“好。将军之谋，我等不及呀。”

韩信接着说：“其实最关键的还是昨天夜里就提前安排好潜伏于井陉关前的两千轻骑，没有他们出奇招，这一仗我们很难取胜。”

将领们都诧异地望着韩信。

韩信缓缓道来：“两军交战，影响胜负的因素很多，其中双方的心理战非常重要。当我军无路可退的时候，环境很容易激发出我们的潜力，使得人数占绝对优势的赵军激战了一天也没有真正打败我们。这样，随着时间的推移，他们的心理就会发生变化，必胜的信心会减弱。恰在此时，早已潜伏下来的两千轻骑悄悄进入毫无防备的井陉关，拔掉赵军的旗帜，全部换上我们的军旗。接着，在混乱的人群中一喊，赵军的心理就顿时崩溃了。如此，我们才以少胜多，以弱胜强，以劣势胜优势。”

众人皆服。

韩信的解释实际上提出了两点：其一，具体战局中的心理博弈；其二，把控战局、引势而上的核心策略。

现实中，尤其是短兵相接的关键时刻，人们的意识在很大程度上左右了行为，也就是说，越是紧急的时刻，人的感性对行为的支配越明显，所以，在关键时刻进行心理博弈非常重要。

韩信的井陉之战，面临的第一个问题便是杂牌军如何带。常理告诉我们，一支没经过严格训练的杂牌军是无法战胜训练有素的职业化军队的；但是，像韩信一样，把这帮杂牌军置于死地，就很容易激起士兵的斗志，不得不拼死一搏，从而发挥出巨大的潜力。这就是韩信背水之战的秘诀。我们现在可以试想一下，两万杂牌军面对二十万正规军能够来来回回僵持一天，是什么概念？带团队最大的魅力就在于能用普通人完成不普通的事情。这也是心理博弈的威力所在。

不过，背水一战只能保住性命，却不能带来决定性的胜利，所以，从战术上讲，韩信指出的第二点，把控战局、引势而上也非常重要。

井陉之战韩信获胜的关键在于拔帜易帜——派出一支两千人的奇兵，乘机偷偷进入井陉关，换掉军旗。这是一个足以摧残所有赵军士气的信号。对于赵军而言，他们最根本的优势在于井陉关的地利，现在连这个也失去了，这个打击是致命的。所以，当赵军看到这个信号时，心理便发生了根本性的变化，战斗力顿时崩溃。于是，韩信就胜利了。