医药保健品营销策划的核心——差异化

医药保健品策划在市场竞争激烈化、产品同质化、利润减少化状态下如何进行核心策划来解决市场的实际问题？我们认为策划的根本是解决产品市场营销最核心问题----差异化营销问题：即如何彻底与同类产品区别开，而这种差异化大体表现来讲就是两大方面问题：

1、产品内涵差异化：主要指的是产品的定位、细分、目标、功效、支持理论等概念的灵魂性体系。概念营销是产品内涵重要的一个方面，一个新的产品上市前所要做的工作是首先确定产品定位，明确产品所面对的群体是什么群体，其次是对群体进行细分和区隔，寻找最有价值的目标群体，接下来最重要的工作是根据目标群体的消费习惯和喜好，结合产品的实际功能效果寻找一套令人信服的说辞及科学而通俗的支持理论来支撑产品的可信度。

2、产品外延差异化：主要指采用何种营销模式，利用传播、渠道、促销等手段将产品的内涵低成本化的表现展示给目标消费者。所谓低成本化就是指采用科学的选择媒体组合，在产品发展的各个阶段配合各个不同的媒体策略组合来达到对目标群体的开发。对差异化内涵进行相应的分阶段诉求。

袁小琼  中国心智营销、系统策划理论导师，中国策划协会会员  陕西省、广东省策划协会顾问，国家三级心理咨询师；中文、企管专业（MBA），深造与中国研究生院及香港中文大学太平洋管理学院；陆续荣获2002、2003年中国十大策划人，2006年中国策划风云人物。（经英国工商管理学会、（日本）亚太总裁协会 、马来西亚中华总工会、中华全国工商联、中国生产力协会、中国贸促会 、商务部联合评选）。出身市场的资深策划人， 精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，陆续出版有《医药保健品全程策划》《医药保健品一线报告书》《概念营销》《医药保健品全程策划》《策划的秘密》等五部畅销专业著作。

袁小琼营销策划有限公司 是专业针对中国医药保健品健康产业的专业策划公司，连续荣获十大杰出策划机构、最具合作价值机构等荣誉，15年来专注医药保健品市场的产品推广、渠道、广告、消费者研究，合作客户多达上百家，并常年为46年医药保健品企业的专职策划营销顾问。特别擅长利用企业现有资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的销售模式，全面助力宛西制药、同仁堂、胡庆余堂、正大药业、东方人、东方海洋等知名医药保健企业的市场成功，被誉为中国医药保健企业的市场管家。

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