接下来分享成交前的6个关键点

第一步叫“抓潜"。抓潜是什么“抓潜，为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。

也许你用信件成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。

所以为了抓住潜在客户，你必须到别人鱼塘里去抓潜。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。

设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，

所以这是“鱼塘"理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘"里的鱼”

所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。

你要到别人的“鱼塘"里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼"推荐给你。

这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍一20倍

所以你的营销是从别人的“鱼塘"开始的。

这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？

你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。

在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的网站转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。

像我朋友的例子，你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”

从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可贺

但更重要的是“你有没有拿到他的名单

我说了，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，

他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。

如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，、

除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓"出来，但是没有必要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？"所以“抓潜"一定要抓住才叫“抓潜"，否则没有用。

不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜"这一环即使你本来可以成交相当大的比例，但现在一半甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是重要的环节

下一点追销

有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼"的，他希望采取一个保险的步骤。

他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。

有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜"、“成交"的成本要低很多

所以从现在开始，你必须要学会追销，如果你成交之后就忘记了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个巨大、巨大的失败，你必须要做“追销”

追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。

第八点 打造自己的鱼塘

你要形成“自己的“鱼塘"  “自己的“鱼塘"群反复购买自己的产品或服务的固定客户。

每一次购买，你都有零风险承诺；

每一次购买，他都更接近自己的梦想，

每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。

这批“重视你的客户"是你的未来，是你的成功。

不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是你的未来，如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的未来就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。