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销售技巧

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员工激励与信心建立销售准备产品分析与目标客户分析客户需求分析与解决方案客户沟通的原则与方法客户心理分析与应对策略销售目标与计划销售挫败感的成因与应对策略压力排除与心态调整销售常见错误

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黎老师曾任北京正远光大科贸有限公司销售员、培训师、副总经理、总经理；现任北京巨才咨询顾问有限公司职业指导师、培训师。销售行业11年从业经历，长期致力于销售团队的建设、培训和管理，销售管理、培训经验丰富。培训内容源于10余年企业经营管理的长期探索和积累，重在解决销售及销售管理中的实际问题，提高销售员实际销售能力及销售团队管理能力。
【课程特点】：注重实际销售问题的分析与解决；注重销售案例的分析与指导；注重个体销售员的差异化引导与跟进。
【培训风格】：严肃、严谨。

培训课程优势：
培训课程由来：来源于十多年销售经验的总结及升华。
培训讲师：来自于销售培训及销售管理一线的，有多年销售经验的各行业精英讲师。
培训课程内容：紧贴销售一线和销售业务紧密相关，对销售员有启发性、指导性作用。
培训方式：不是简单的讲解，以实操为主，结合销售实际，用教练式的讲解与实操相结合的教学方

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[黎宏谊]精英销售心得分享: 精英销售心得分享内容介绍：邀请不同行业精英销售向参训人员分享销售心得和经验，增强销售信心，吸收销售经验。培训形式：讲解与训练结合，理论与实操并重；通过持续训练和指导，实现消化、吸收、积累，达到切实培训效果。; 2014-09-10

[黎宏谊]案例分析与总结: 案例分析与总结内容介绍：集中研讨，问题诊断。针对具体销售工作中的实际销售案例做经验总结和问题分析，加强销售技能的实际指导。培训形式：讲解与训练结合，理论与实操并重；通过持续训练和指导，实现消化、吸收、积累，达到切实培训效果。; 2014-09-10

[黎宏谊]精英销售必修课: 第十一章、精英销售必修课内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。目的和目标：根据销售人员成长的客观规律，指导营销人员分类自我管理，逐步实现卓越成长。; 2014-09-10

[黎宏谊]销售常见错误分析与指导: 第十章、销售常见错误分析与指导内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。目的和目标：一线营销人员的销售指南，从他人的错误中学习销售技能技巧。; 2014-09-10

[黎宏谊]压力排除与心态调整: 第九章、压力排除与心态调整内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。目的和目标：销售压力的常见表现与疏导，增强营销人员的信心与职业稳定性。; 2014-09-10

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