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冠军销售团队训练专家、销售管理专家

团队建设营销管理销售技巧

北京 40 ~ 50 岁

营销类课程：《第二代顾问式销售技巧》《大客户销售技巧》《打造狼性营销团队》服务类课程：《优质服务技巧》《抱怨投诉处理》素质类课程：《员工职业化训练》《商务礼仪》《TTT》管理类课程：《8090后

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肖军先生
武汉大学EMBA
国际注册心理咨询师
IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师
火凤凰生命突破训练营创始人
四维引能特训模式创始人
北京华奕天启管理咨询金牌讲师

? 主要职业经历
清华同方安全事业部大区经理、部门经理
法国布尔有限公司销售总监
三家咨询公司的销售部经理、培训总监
10年以上销售实践经历，6年以上团队管理经验
? 主要社会职务
北京华旗资讯数码科技有限公司特聘讲师
北京三一盛世技术培训有限公司特聘讲师
? 主讲课程
激励类课程：《引爆销售潜能特训营》《火凤凰生命突破训练营》
营销类课程：《第二代顾问式销售技巧》《大客户销售技巧》《提问式电话行销技巧》
《打造狼性营销团队》
服务类课程：《优质服务技巧》《抱怨投诉处理》
素质类课程：《员工职业化训练》《商务礼仪》《TTT》

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[肖军]大客户经理综合营销技巧: 导论：大客户销售人员所需的素质n本章学习目标1、市场营销通则2、树立正确认识：销售的函数概念3、构成专业化的元素4、描述大客户经理的销售重点n本章重要概念放大竞争和干扰战术销售“五禽戏”破冰：确立游戏规则练习：您卖什么？一、大客户销售的基本流程n本章学习目标1、理解传统销售与顾问式销售的差别2、对销售理解的变化3、销售的七步骤n本章重要概念销售技能模型销售成功的要素销售能力四台阶练习：换位思考案例; 2015-09-09

[肖军]第二代顾问式销售技巧: 一、优秀销售人员的黄金心态1、积极的心态2、销售的信念3、坚持到底4、强烈的企图心二、目标客户和客户的决策流程1、确定目标客户2、客户购买决策流程三、学会设定推进销售前进的阶段目标（基于客我双方）1、阶段目标的本质含义是客户承诺 2、客我共识是设定阶段目标的关键3、设定阶段目标重要意义4、如何设定阶段目标四、建立互信，高效人际技巧1、客户喜欢什么样的销售人员2、学会建立互信的关系3、倾听; 2015-09-09

[肖军]打造狼性营销团队: 第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第二讲、狼性营销团队需要学习狼的十二大特点六大精神：1、领袖魅力2、众狼一心3、目标专注4、必胜信念5、谋后而动6、自知之明三大纪律：1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！四大品格：1、言传身教2、表里如一3、狼亦钟情第三讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与; 2015-09-09

[肖军]银行外拓营销技能提升: 【第一天】团队破冰：团队组建互动小游戏第一讲：银行转型背景下发展趋势 1.零售银行三层体系及五大差异化模式 2.商业银行战略转型背后的思考 3.银行发展现状对银行从业人员的影响第二讲：外拓活动是实现市场拓展的有效手段之一 1.成功外拓活动的标准案例分析：幸福路支行的外拓活动为什么会效果不佳? 2.外拓活动中金融顾问角色定位 “推销员”——遭遇客户拒绝低成交率以及低客户感知的推销员形象怎么; 2016-05-16

[肖军]个人客户经理顾问式销售技巧: 第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！ 1、营销人员四大黄金心态 2、克服销售恐惧的方法 3、心态调整与情绪管理的六大方法 4、只要尊严，不要“面子”！第二讲客户的高效开发目的：只有找到合格的客户，并且快速的锁定对方，银行营销人员才能得到销售的机会！ 1、客户开发的有效途径 2、客户识别技巧 3、一句话锁定潜在客户; 2016-05-16

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