前面四篇提到了销售提成制背后的动因、坏处、取消后的工作开展。但取消提成制涉及到多方利益的变化，因而这是一次很强的变革管理工作，需要策略与方法。为此，利用这个机会也谈谈管理变革方面的事宜。我将分两篇和
上一篇我们介绍了取消提成制后继工作的部分内容，接下来我们继续介绍取消提成制的后继工作的其它内容。 3.组织层面要适应变化进行调整。 销售提成制也许对于新成立的公司或者还处于创业阶段的公司而言，有相应
上一篇我们提到销售提成制的坏处。再保留提成制，已经意义不大。但取消提成制，说起来就是一句话的事情，而取消后怎么办？大多数企业并没有做好这个准备，也缺乏后继的经验。接下来，我们来谈谈这方面的问题，我分
在第一篇文章中，我们提到了企业采取提成制的背后动因。接下来，我们重点谈谈提成制的坏处。 三.销售提成制的坏处 想要取消提成制，仅仅理解企业为什么喜欢采取提成制还不够，还需要再进一步了解提成制的坏处。
我们在上一节中具体提及了组织绩效中KPI设置过程中的评价标准的问题。在设置评承接人的KPI的评价标准时，需要注意什么呢？我们通过具体案例来分享这方面的管理实践。在上一节中我们例举了一个销售部负责人的
组织绩效中的KPI提取完成后，执行工作也即刻开始进行。在执行的过程中，肯定会出现这样那样的问题，为了处理和解决这些问题，需要有专门的组织予以协调和管理。这个组织事实上就起到了公司运营管理的作用。如果
一.前言 一直想写一篇有关销售提成制的文章，近20年的企业管理咨询的经历，看到过很多采取销售提成制的企业。尽管这些企业表面上做的还不错，但无一例外，他们做的都很煎熬，总给人一种摇摇欲坠的感受，似乎稍
三. 贴近业务。提升专业实践能力。 想清楚自己愿意做人力资源管理的工作，而且还能做到坚持阅读专业的理论书籍，接下来，就要开始实践以提升自己的专业技能。如何实践，最好的方式就是到业务中去。企业成立人力
上一节我们提到，喜欢和爱好是做好人力资源管理工作的前提条件。做自己喜欢做的事情，本身就是一种动力，这会驱使我们更加投入地做这件事。接下来，和大家分享做好人力资源管理工作的技术路线。 二. 提升理论水
前几天受广州天维公司分管人力资源副总的邀请，为天维公司总部全体HR小伙伴举办了一次座谈，主要内容涉及到如何做好人力资源管理的工作。正好这段时间连续外出，去到了很多不同地方的不同企业，感知到现在中国这
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