人员的培养和储备最重要的是靠领导带头示范、教练，从老总、副总等一级级地延续下去。 如今，员工流失也好，干部离职也罢，都属于正常现象。但是千万不要出现一种情况：员工流失了，把知识和经验也随之带走了，这个
·“我做到什么程度能升级？” ·怎样提升销售团队中管理者的执行力？ ·如何让整个销售团队有成长的机会？ 储备和锻造骨干是团队持续成长的保障。无论是国有企业还是民营企业，在持续成长中有一个环节必不可少—
学无止境，即使有实战管理经验的人，学习也很重要。可是你会发现，人们学习最大的障碍，是总抱住过去的东西不放。 我们需要与时俱进，更何况中国改革开放三十多年来经济发展日新月异，突飞猛进，我们不改变怎么行？
我们不能说，有信心的人就一定能迅速地把业绩做出来，他们可能做不出来，为此一筹莫展，但这没有关系，因为他的内心一定是不服输的，他不会放弃：“我不信这个邪，凭什么我就做不好？” 不信邪的人做市场会很有力量
很多销售团队做得非常优秀，他们最后已经不是为个人拿多少钱在拼了，而是为了一个信念——要赢：我们团队一定要胜利，我们团队一定要排名靠前，我们一定要得第一名。这种境界是不一样的。 如果团队的销售业绩最差，
商战中刺刀见红的真正战场在哪里？销售一线！ 一线队伍克敌制胜的诀窍是什么？行动力！ 铁军式营销非常强调行动力，要想占领市场，从无到有打造销售铁军，就要在行动中求完美，不要等完美了再行动。而很多人做计划
销售团队最关键的是什么？要有赢的信念：一定能搞定。销售人员内心的力量、张力和霸气非常重要。他约不到客户，就会想：“我还不信我约不到你”，那他就一定能见到。“你不想见我是吧？没关系。你不买是吧？也可以。
如何从简历和面谈中筛选出真正的销售精英，是每家企业面临的实际问题。只有深入剖析销售人员的评估标准，有效运用，才能真正打造一支销售铁军。销售人员的评估需要从专业知识、销售技巧、策划分析能力和自我管理四个
·做过业务的人和做得出业务的人一样吗？ ·组建业务团队是都招老业务员好呢，还是都招新业务员好？ ·对于销售行业而言，从业时间等同于从业经验和技巧吗？ 我们把销售人员招聘进来后，如何去评估他们呢？销售人
在面试的过程中，我们主要考察应聘人员的几个才能：协调能力、销售能力和应变能力。 客户可谓五花八门，销售人员不能奢望遇到的都是脾气好、态度好的客户。对于那些难缠的客户，也要能积极应对，化解矛盾，达成交易
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