没有天生的业务员人最大的敌人通常是自己。很多时候，阻碍业务员发展的最大因素，并非来自于专业技能或外界条件，而是他们的不自信。对自身价值的怀疑，造成了他们经常会认为：我原本就不如某某，某某有良好的口才，
发现自己的销售优势长久以来，销售界一直是一个奇迹迭出的领域，有些人似乎不费太大的力气，就能成为耀眼的销售明星。而对于大多数普通人来说，似乎只有努力学习那些“明星”们的经验，才有可能取得好业绩。然而实际
销售成功的关键在于发挥自己的优势，只有充分展示自己的长处，才能打动客户，从而达到成交的目的。很多业务员深谙这一点，他们将优势充分地发挥出来，而不顾那些所谓的“缺点”，最后取得了卓越的成果。一位啤酒推销
《孙子兵法》一书中有这么一句话：立于不败之地，必须做好万全的准备，也需测胜之谋。另外，在从事销售工作中还有一句这样的话：没有计划，就是计划失败。计划其实是一件非常简单的事情。举个例子，明天我想去昆明玩
完成一些销售前急需的准备工作：1、了解销售区域：你是负责华东区的或是北方的、南方的等等。你要了解这个地区的消费层次和消费习惯，甚至这个地区的风土民情你都要了解，像北方人和南方人在消费习惯上不尽相同，这
当你到顾客那里后，马上约他见面并要注意整理你的仪表，你内心里要有一种积极的心态，你要喜欢这个工作、你自己、你的产品、你的服务。除此之外，你还必须做好以下这些销售前的心理准备：认识自我形象的重要性；改变
作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户”“为什么我的客户买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”
一般来说，客户购买一种产品的原因包括以下因素：客户决定购买之前通常有以下考虑事项：销售规模；购买的决定认数；产品的生命周期；客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉。客户购买的动机—— 恐惧失去
根据我多年的销售实战经验，以及培训的心得，我把开发客户的方法归纳为了几个基本要点：一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时
在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎么做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？下面我们先来了解一下接近客户之前，应该做好哪些准备。1.练口才。一个销售人员，即使有再
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