是否做好了销售前的准备，我们就可以成功地接近顾客了呢？答案是否定的。除这些准备，我们还必须知道接近顾客的几个步骤。这几个步骤可以归纳为六个英文字母：A-I-D-M-A-SAttention 引起注意I
1.明确主题在接近客户的半分钟之内就决定了我们销售的成败，这是成功销售人员共同的体验。那么接近客户到底有什么样的意义？接近客户在专业技巧上，定义为“由接触潜在客户到切入主题阶段。”明确你的主题，每一次
1.创造面谈机会推销自己的最好方法就是与客户谈话。谈话之前，首先要学习。学会 满足客户的视觉、听觉、感觉。你给他人的第一个感觉就是对方的视觉，第二个感觉就是你说话时，对方的听觉，第三个感觉就是对方从视
一个学生投到一位音乐大师的门下学习钢琴。这位大师曾经获得过多项国际大奖，他的演奏很受欢迎，学生感到十分幸运，下决心一定要尽心尽力地学习，一定要练出成绩来。第一堂课，学生坐到钢琴前的时候，发现面前摊开的
人都会有惰性。假如一个人总是处在轻松安逸的环境之中，就会慢慢丧失激情，滋生出安逸享受之心，不愿再埋头苦干、追求上进了。因此，每一个团队成员都应该向高难度工作挑战，以此激励其完善自我。一位拳击高手练习多
在美国西雅图一所著名的教堂，德高望重的牧师戴尔•泰勒向教会的学生们讲了猎狗和兔子的故事：一年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪打中了一只野兔的后腿，受伤的兔子拼命逃生，猎狗在后面紧追不舍。
挑战激励犹如一个人在森林中被猛兽追赶，他必须以超出平日百倍的速度向前奔跑。对他来说，后面是死的危险，而前方则是生的机会。市场变幻莫测，科技交替也日新月异，在竞争异常激烈的时代，团队如若不能持续增长，就
怎样构建清晰明确的愿景：第四，实现自我超越这一步对于建立愿景来说至关重要。在工作中，只有团队成员具有自我超越欲望的时候，组织的愿景才能对他产生激励作用。假如团队成员缺乏自我超越的欲望，或者自我超越的欲
怎样构建清晰明确的愿景：第三，进行深度交流。深度交流是建立清晰明确的愿景的根本。纵向地看，深度交流所要开掘的是每个交流者的内心，而非仅停留在表面;横向地看，它让每个交流者相互自由地交换彼此的想法，达到
怎样构建清晰明确的愿景：第二，开展团队学习。团队学习过程其实也是一个群体沟通的过程。事实上，只有团队成员坐在一起学习时，才更容易形成共同语言，使他们所得到的知识化为一致的行为。所以以团队为单位开展学习
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